从打工妹到百万富姐 “淘房”竟淘出了百万身价

http://esf.sz.soufun.com搜房二手房网 2006 年9 月28 日人民日报

[摘要] 从打工妹到百万富姐，很多人认为这条路很漫长，甚至一生都无法到达。穿行在广州繁华的街道上，我常常想，其实赚钱需要智慧，也需要把握机遇。1998年，我从郑州一家建筑学校毕业后来到广州，在一家大型房产公司当

1998年，我从郑州一家建筑学校毕业后来到广州，在一家大型房产公司当售楼小姐。作为一名售楼小姐，不仅要了解房屋造价、质地、面积和装修等许多专业知识，还要练就一双“势力眼”，也就是说只要客户一照面，就能准确判断出对方的经济实力，并有的放矢地向他们推介合适的楼房。随着售楼经验的积累，我与客户的沟通能力也日渐提高，一年多的售楼小姐生涯为我以后淘房打下了坚实的基础。

到拍卖行里“淘房”

2001年的一天，一位在广州市政法部门工作的朋友告诉我，有一批被法院强制执行的商和住房，最近要公开拍卖。3天后，在朋友指点下，我交了3万元保证金便走进拍卖会现场。凭心而论，我只是出于好奇，想借此开开眼界，因为我清楚，凭自己那点实力根本无法和财大气粗的广州老板较板。

到场后，我发现来的人并没有想象的那样多，其他人脸上的表情似乎比自己也专业不到哪里去，更像在凑热闹。拍卖会上，除几套商铺出现一番角逐外，住宅楼的竞拍基本没什么“精彩”可言。甚至在拍卖横枝岗的一套50多平米的住房时，还出现了冷场。几天前我曾到现场看过那套房，虽然位置偏僻些，但从专业的眼光看房子还是挺不错的。况且起拍价仅5万元。

这时我不知从哪里来了一股勇气，竟鬼使神差般一下举起了手中的牌子。“5万元！”拍卖师见有人回应，喜形于色地喊了起来，最后随着“咚”的一声响，那套房子就归我了。回去见到男友，我向他说了当天自己在拍卖行的“壮举”。正忐忑不安时，没想到他的一句话马上让我来了精神。“在广州，打工夫妻没房的遍地都是，到哪里能买到这么便宜的家呀？”真是一语惊醒梦中人！有了针对性，我很快便找到一对年轻的打工夫妻，经我粉饰一新的房子对他们而言简直就是一个惊喜，尤其听到仅7万元的报价时，他们简直有点不敢相信自己的耳朵，当天我们就办了房产过户手续。

初战告捷，让我信心倍增。不久，我又到拍卖行第二次参加了竞拍。

做个快乐的“淘房老板”

淘房的时间久了，我也有了心得：长期以来，许多人对“拍卖”总是比较忌讳，甚至将房产拍卖和处理“烂尾楼”、“问题房”联系在一起。但事实上，拍卖公司拼抢最激烈的是法院、海关等部门的涉案品和罚没品，以及银行的抵债物资。当然，“淘房”还有许多学问。比如获取拍卖信息后，一定要联系拍行去现场看楼，然后定出自己的最高承受价格。在竞拍中只要在“底线”以下就竭力争取，一旦超出，立刻放牌。因为每场包含热门房产的拍卖，都会出现火爆的拍卖场面，价格有时会在十分钟内翻一番，在这种情况下，保持平和心态就是拍卖成功的关键。很多老练的竞拍者常常一开始拼命举牌竞价，可是一旦价格超过某一水准，就不再竞价了，这些竞拍者严格遵循了心理价位的原则，因此不容易吃亏。

经过几年的打拼，如今我已有了属于自己的车和房，就连在外企供职的几位朋友，都羡慕地称我是快乐的“淘房老板”。

责任编辑/sz_ershoufang

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