中介市场呼唤独立经纪人行业推陈出新迫在眉睫

http://esf.sz.soufun.com搜房二手房网 2006 年9 月12 日天津房地产

[摘要] 目前，一些中介机构盲目追求价值观，造成了市场的负面影响，一些企业现金收房，资金总是迟迟未交付卖房人，同时，中介企业在服务方面的欠缺严重影响了行业的发展。中介市场需要提升经纪人运营中介机构贯穿企业的宗旨

中介市场需要提升经纪人运营

中介机构贯穿企业的宗旨应该是诚信与服务，目前市场对于中介的需求很大，关键是要增强品牌的服务意识。对于市场来说，现在的人们已不再是简单地将手里的房子卖掉，而是开始寻找在卖房的同时如何享受温馨的服务。

二手房市场的良好运行，关键是企业经营与经纪人如何调整思路。目前中介机构对于经纪人大都称之为"置业顾问"，这些年富力强持有大专以上或相应学历的优秀的年轻人用热情和对未来发展的信念步入中介行业，虽然赢得了市场的信任，但随着市场与企业内部的变化而没有获得应有的发展，于是，有的人积累了一些经验后便开始从企业流失。中介机构经纪人"跳槽"司空见惯，究其原因，有业内人士透露，造成人员流失的关键在于市场没有更新的空间提供给经纪人发展，个别企业工作强度与薪金不符。此外，风起云涌的二手房交易市场被企业垄断造成人为的市场封闭，"打工"与"自我发展"形成互斥，经纪人抱着"搞好变坏都与我无关"的态度面对交易人，因此，出现了人们不愿看到的诸如欺骗、拖欠款、态度蛮横等不良现象。目前的中介市场讲求诚信服务。有关人士表示，诚信不是挂在嘴边说给交易人的，诚信需要经纪人对市场的责任感，而中介机构不是简单的收房卖房，其责任在于如何将经纪人的机遇拓展，如何为经纪人创造自我发展的空间。

行业升格推陈出新已迫在眉睫

针对二手房中介交易市场一些不规范的做法以及经纪人需求自我发展却难寻空间的问题，有业内人士呼吁，为经纪人独立拓展铺平道路，关注行业升格，推陈出新已经迫在眉睫。

据了解，在美国，有85%的房屋交易是通过独立经纪人来完成的，独立经纪人在国外其他地区都是一种渴求的职业，也是受到很多交易人尊重的职业。同时，独立经纪人的职业令人羡慕，收入颇丰，他们不仅代理二手房交易，同时也为需求住房者提供商品房信息。

这些独立经纪人普遍接受过房地产专业教育和系统培训，通过了国家的房地产经纪人职业资格考试，而国家为每个经纪人都建立了一套信用记录，一旦发现有经纪人违规操作，会立即取消职业资格。

正是由于拥有良好的管理制度和经纪人运营模式，美国的房地产中介市场才出现了长达60年之久的快速稳定发展。

独立经纪人目前在国内还是较新的一种运营模式。本市21世纪不动产、安达房地产等已经开始率先推出了独立经纪人概念，并在市场赢得了好评。

独立经纪人与一些中介机构的经营方式不同。据了解，大部分的中介机构以传统的发展店面或行业加盟为主要经营，经纪人是店面的员工，而独立经纪人是一种面对市场自我寻求发展的运营方式，这种方式不需要听凭"老板"的斥责，而是自己做"老板"，创建自己的发展空间，但服务的好坏决定了独立经纪人是否可以占有市场更多几率。

新经纪人倡导追求创业为己任

随着中介市场的不断发展以及市场需求量的增大，独立经纪人将会成为房地产市场又一创新的职业，交易大会逐渐对独立经纪人产生更多的依赖，而摆在独立经纪人面前的问题也会引发出该职业未来的激烈竞争。

独立经纪人在市场的运营方式可以是挂靠中介机构但自己开拓市场，最终交易手续要经过中介机构的认可，独立经纪人要了解市场的动态，保持高素质、高服务、高信誉，这样才会赢得主动。

本市安达房地产公司总经理韩朋认为，独立经纪人是二手房中介交易市场未来发展的必然产物，它需要强调团队协作精神，同时要有可靠的资源保障，这种无需开店的经营模式，在市场宏观调控的背景下，优势会得到充分的验证。同时，独立经纪人是具有超越自我、追求创业发展的一种新的职业，对于市场呼唤诚信有极大的促进作用，而交易人也可以真正享受到经纪人的服务。

有业内人士指出，独立经纪人作为市场的新生力量，可以用自己的行为面对面地服务于交易者，不仅提供新旧房源，还要为需求者提供市场变化，这需要独立经纪人有较强的专业技能，而中介机构在交易成功后严把各个环节，也是强化市场、促进市场的关键

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责任编辑/sz_ershoufang

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