莫天全：发展战略合作 好处将远远大于压力(图)

2006年8月31日，搜房网与世界500强排名第13的电讯企业——澳大利亚电讯(TELSTRA)签署了战略合作协议。澳大利亚电讯以20亿元人民币的价格收购搜房网51%的股份，成为搜房的第一大股东。这是继IDG、高盛和法国Trader之后，搜房得到的最大一笔战略投资。记者在搜房网CEO莫天全访问深圳之际，面对面与之探讨了巨资收购背后的目的和缘由，同时对搜房的未来战略发展作了更进一步的了解。

人物简历 

莫天全，1964年生于广西桂林市。1984年毕业于华南理工大学机械系；1986年至1989年在清华大学经济管理学院攻读硕士，在校期间曾参加国务院发展中心产业组织政策课题组，并由此获得“孙冶方经济学奖”；1991年赴美国印第安纳大学攻读经济与管理双博士学位；1993年任道琼斯Teleres亚洲及中国董事、总经理；后任美国亚洲开发投资公司ADF执行副总裁；1996年起任中国房地产指数系统秘书长；1999年初，得到高盛投资银行Goldman Sachs和国际数据集团IDG的支持，正式创立搜房资讯有限公司为亚洲最大的与房地产和家有关的信息技术公司。现任搜房资讯有限公司总裁兼首席执行官、中房指数系统秘书长。

“投资搜房的机构在搜房获得了丰厚收益，像Trader以2亿元人民币进行投资，最后离开时得到了8亿元人民币收益。”

关于收购：澳大利亚电讯是战略合作伙伴

黄金楼市：在与澳大利亚电讯达成战略合作协议前，搜房网的最初想法是怎样的？这与前三次的投资有什么区别？

莫天全：我个人始终认为，搜房如果单靠自己的力量成长，是很困难的，这就需要与国际知名企业合作，走机构化这条道路，同时学习他们的先进经验，才能更快地成长，规模也才能越做越大。纵观投资搜房的历史，投资者从建立之初的IDG，再到之后高盛投资银行，2005年是Trader Classified Media，现在是澳大利亚电讯。一路走过来，搜房都很幸运，也学到了很多东西。当然，这些机构投资者也在搜房获得了丰厚的收益，像Trader以2亿元人民币进行投资，最后离开时得到了8亿元人民币收益。至于投资者的不同之处，就在于以前的投资者都是金融、资本性的投资机构，而澳大利亚电讯是产业投资机构，在业务上会与搜房相辅相成，所以，澳大利亚电讯是搜房的战略性投资伙伴。

黄金楼市：澳大利亚电讯(中国)CEO贝裕铭称搜房业务已经达到了三位数增长，有这么高吗？

莫天全：确实有。过去两年我们的业务都是以100%左右的速度在增长，我相信未来还会以接近这样的速度增长。

黄金楼市：收购后，管理层会不会有所变化？员工会有什么变化？听说澳大利亚电讯的一些技术性员工要进入公司，你将怎样处理两个国家之间的文化融合？

莫天全：管理层和所有的员工都不会有任何变化，整个运营系统也不会改变。澳大利亚电讯专业人员进入，将带来的是宝贵的技术资源，对于搜房网的经营是一种支援，而且这种支援还是免费的，何乐而不为呢？至于文化融合问题，我觉得搜房网可以敞开心怀，以学习的心态去面对500强优秀企业的进入。我们也会尽力吸取经验，融合两国文化之间的差异。

黄金楼市：搜房2007年的上市计划有改变吗？澳大利亚电讯的加入会不会加快这个步伐？

莫天全：2007年上市计划应该没有变化，而与澳大利亚电讯达成战略伙伴后，在500强企业的实力和经验推动下，这个过程肯定会加快。

黄金楼市：听说澳大利亚电讯的子公司Sensis会与搜房网有业务上的合作，会在哪些方面具体合作？

莫天全：Sensis现已发展成为世界上最先进的信息提供商之一，它在黄页、广告、网络经营方面有非常成熟的经验。搜房网将与Sensis的业务单元链接，使Sensis能够将其核心优势和能力用于中国市场；搜房网也能吸收其在线业务管理、内容管理、数据采集、客户广告和销售效率等方面的经验。当然，搜房网作为世界100大网站之一、全球最大的房地产网，其专业及在线的经验也是值得它学习的。

“我有这样一个愿景：在10周年庆时，搜房网的收入达到15亿元，利润6亿元，落地100个城市，有8大集团，3000多员工。我们还有自己的大楼、专机和校园管理学院。”

关于发展 百城计划将加快步伐

黄金楼市：你能不能谈谈目前搜房在中国的发展状况？

莫天全：搜房网目前在国内外近50个城市有网站和分支机构，员工有1100人。目前，我们的业务涵盖了四个分支：新房市场、二手房和租房业务、家居集团、研究。我们还会提前到2008年底完成百城计划，今年有10个城市扩张，明年是25个，2008年将有25个。再加上澳大利亚电讯的投入，我们的速度会更快。

黄金楼市：这么快的扩张速度，战线拉这么长，会不会出现经营上的风险？

莫天全：首先作为一家专业的房地产门户网站，必须细分化、当地化，这是产业特点决定的。在创立之初，我们就在6个城市同时开业，经过了7年的快速扩张过程，我相信我们的经验是丰富的。而且这种扩张的成本比较小，风险是可控的。至于人才储备方面，我相信在1100多名员工当中，还是可以挖掘很多的人才。我们一直认为，搜房最宝贵的财富就是搜房所有的员工，所以，我们在一年多以前就成立了搜房管理学院，俗称搜房干校，全面地培养、培训搜房的管理人员，让他们能够提高管理水平；同时也能给他们更紧密的、更快的机会，赶上搜房的发展，也跟上全球的发展。

黄金楼市：你们以后的发展目标是什么？

莫天全：在7周年庆典上，我脑子里忽然出现了这样一个愿景：在10周年庆时，搜房网的收入可以达到15亿元，利润6亿元，落地100个城市，有8大集团，3000多员工。我们还有自己的大楼、专机和校园管理学院。当然，目前为止这还是一个梦想，不过我们会为之而努力。

黄金楼市：澳大利亚电讯的加入，会对你的目标实现产生影响吗？

莫天全：澳大利亚电讯的加入，是好处大于压力。虽然他会介入管理，不过刚才我也说到，搜房的管理层和员工不会改变，我也将继续担任董事长和首席执行官，全面管理搜房所有的业务，原定的计划和运营不仅将一如既往地往前推进，而且在澳大利亚电讯的资金和经验的支持下，我们会更加快速地向前推进。

“澳大利亚电讯花费20亿收购我们的股份，他们为什么不用这个钱去组建一个新公司？因为他们知道，在互联网发展过程中，谁占了先机，谁站稳了脚跟，后者通常就很难超过。”
关于合作与竞争 完善的体系是核心竞争力

黄金楼市：搜房网这么多年来获得了许多荣誉，包括了“超级品牌”、“互联网十佳企业”、“商业网站百强”等，你个人觉得搜房网的核心竞争力在何处？

莫天全：我觉得搜房最核心的竞争力就是完善的体系，这包括了完整的平台和短期到长期的战略部署。我们的定位也很清楚，我们只做自己最擅长的东西，就是在房地产和互联网之间搭建一个平台，提供信息、咨询、交易等更多的服务。

黄金楼市：你们之前和网易、腾讯有合作，以后还会继续跟更多网站合作吗？

莫天全：肯定会。目前除了你提到的这两个，我们还在继续与其他网站洽谈。我们每年都会花500万资金在这个方面，而这个投资也是非常值得的。一方面提高了流量和知名度，另一方面，这些网站都是优秀的企业，我们也可以从中学习到他们的经验。

黄金楼市：你在给全体员工的信里面，最后一句话是“将搜房打造成一个真正的以家为中心的大平台”。请问“家”的概念怎么理解？

莫天全：我们的目标是：Everything home on internet，也就是所有关于家的东西都可以挂上互联网。当然这个范围还是要围绕房地产方面的东西，像交友、新闻等，我们还是不会涉足。

黄金楼市：纸媒在房地产方面的发展也是很迅速的，你觉得以后纸媒和网络的竞争会不会继续加大？

莫天全：两者之间的竞争肯定存在。不过从目前的情况来看，纸媒还是占主流位置，只有个别地方两者的实力能旗鼓相当，例如北京。从未来的发展来看，网络的发展潜力要明显大于纸媒，增长速度也要快得多。

黄金楼市：这次宏观调控对于楼市有较大的影响，对于搜房的影响大不大？

莫天全：影响肯定有，不过不直接。搜房的抗风险能力是非常强的，除了产品较多，众多区域的发展也能够化解这种风险。而刚才提到的完善系统，也可以避免出现大起大落的情况，企业的整体平衡性都是相当好的。

黄金楼市：搜房现在是房地产网络市场的老大，你害怕被别人追上吗？

莫天全：在市场上永远都会存在这样的机会，不过搜房并不害怕，因为搜房的实力、模式都是难以超越的。澳大利亚电讯花费20亿的巨资收购我们的股份，他们为什么不用这个钱去组建一个新的公司呢？因为他们知道，在互联网发展过程中，谁占了先机，谁站稳了脚跟，后者通常就很难超过。

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