我爱我家的发展战略——对话我爱我家董事长刘田

http://esf.sz.soufun.com搜房二手房网 2006 年6 月27 日杨丽娜房地产门户-搜房网

[摘要] 我家我家控股有限公司董事长刘田我爱我家即将进入深圳的消息一传出，便引起了轩然大波，时值我爱我家来深圳招聘，我借此机会对我爱我家的董事长刘田进行了独家专访……这次采访是在他下榻的酒店里进行的，采访一开始

我家我家控股有限公司董事长刘田

我爱我家即将进入深圳的消息一传出，便引起了轩然大波，时值我爱我家来深圳招聘，我借此机会对我爱我家的董事长刘田进行了独家专访……

这次采访是在他下榻的酒店里进行的，采访一开始，刘田就郑重声明，我爱我家并不是要马上进入深圳，可能要在两三年内，时机到了才会进入深圳。这一声明既给了众多猜疑者一个明确的答复，也给深圳的同行们吃了一颗定心丸。

我爱我家的发展历程

【搜房网】：请您先给我们的网友介绍一下“我爱我家”的起源。

【刘田】：我爱我家的大股东是伟业，93年做一手房代理，99年开始尝试二手房，也就是这时候起了“我爱我家”的名字。当时是一个网络公司，我们其实一开始没有想过开很多地铺的方式，只想用传统的方式来做这个行业，所以一开始做的是网络公司，但是作为网络公司，同时也开了几家店。那时我们就开始尝试“两网合一”，到现在我们还是坚信这个模式。

当时伟业在北方是最大的代理公司，卖的房子也最多。从93年到99年，六七年的时间积累了非常多的客户，正好北京的时机到了，加上当时网络非常热，我们发现这是一个很好的工具，就开始做了这样的尝试。

当时我们就想起一个大家好记，亲切的名字。从公司的网名开始，比如“我要我房”什么的，后来一想，干脆说“我爱我家”更亲切，跟电视剧也有关系，也有很多人已经知道这个名字，就用了这个名字。

【搜房网】：现在我爱我家在北京有多少家地铺？

【刘田】：270间，准备要做到300间左右吧。

谦虚谨慎的刘田

我爱我家的发展战略

【搜房网】：就全国的业务拓展来说，我爱我家在06年的规划是怎样的？

【刘田】：我们去年的计划就是今年上半年稳固，下半年拓展。我们已经有4年没有拓展了。我们原来的模式比较适应初期市场，现在很多市场已经进入竞争最激烈的状态。其实我们来深圳的一个主要目的就是学习，因为我觉得深圳的二手房市场是最成熟的。

【搜房网】：我爱我家有没有确定进入深圳的时间？

【刘田】：我们两、三年内是肯定要来的。但是我们要准备好我们的条件，一方面人才是必不可少的，另一方面，我们要把三网合一的东西用于深圳，也就是把连锁店面、5i5j网站和北京的呼叫中心结合起来，实行三网合一，定出一个更适合深圳市场的流程。等准备好能够服务创新的产品，准备好人才，一切都准备好了，我们就会过来了。

刘田准确地把控着进入深圳的时机，他认为，在进入深圳之前一定要做好充分的准备，考虑清楚一切有可能发生的情况，苦练内功，不打无准备之仗，这“仗”一旦开打，则会硝烟弥漫，勇往直前。虽说我爱我家进入深圳未必会是一场恶战，但这“攻城之势”却是让人期待。

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责任编辑/sz_ershoufang

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