专业服务阳光交易对话深圳阳光置业总经理丘伟

http://esf.sz.soufun.com搜房二手房网 2006 年6 月14 日邓明莉房地产门户-搜房网

[摘要] 采访对象：深圳市阳光置业房地产投资顾问有限公司总经理丘伟采访时间：2006年6月8日采访地点：深房广场搜房记者：邓明莉深圳市阳光置业房地产投资顾问有限公司总经理丘伟在深圳大大小小的房地产经纪公司之中，

采访时间：2006年6月8日

采访地点：深房广场

搜房记者：邓明莉

深圳市阳光置业房地产投资顾问有限公司总经理丘伟

在深圳大大小小的房地产经纪公司之中，有一个风格鲜明的公司，他们扎根在罗湖，稳扎稳打，虽然没有取得令人骄傲的业绩，但是他们以自身拥有的丰富经验，在罗湖片区打响了自己的品牌，始终保持不事张扬、诚信的本色气质。他们全面提出了“诚信、专业、阳光”的口号，建立了一整套行之有效的工作模式，这就是深圳市阳光置业房地产投资顾问有限公司。出于对“诚信、专业、阳光”的了解愿望，带着对这一口号的种种疑问，我最近拜访了深圳市阳光置业房地产投资顾问有限公司总经理丘伟先生。

专业服务阳光交易

【搜房网】目前阳光置业在深圳的发展情况如何呢？阳光置业在罗湖片区市场占有率大概多少呢？

【丘伟】在深圳这么大的环境里面，我们是扎根在罗湖片区。阳光置业在罗湖某些片区的市场占有率应该有两三成左右，如果与当地几个公司类比的话，阳光置业的成交量是较多的。

【搜房网】阳光置业目前在深圳拥有多少家地铺？计划发展到多少家？

【丘伟】目前有5家地铺，我的计划在今年年底扩展到10家左右，争取在明年扩展到20家左右。

【搜房网】您方便透露一下第一季度阳光置业的业绩吗？

【丘伟】五间分行，一个季度3个月，应该是150万左右。

【搜房网】我想问一下丘总，阳光置业今后的运作战略是什么样的？在提升阳光置业品牌上采取哪些措施？

【丘伟】我在经营阳光置业上，比较注重品牌。一开始就把阳光置业的品牌定位得比较高，包括我们对员工的要求，绝不能做出影响公司形象的行为。阳光置业的文化包含“诚信、专业、阳光”。我们把诚信放在第一位，其次是专业，然后是阳光，就是透明度很高。

就目前来讲，中介竞争的格局还是非常激烈的，扩张的速度也很快，所以阳光置业在今后的动作目标就是作出我们自己的特点，发挥出我们的片区优势。我们现在正在逐步为社区做一些便民的服务，为社区居民提供免费的咨询，比如他们对房地产知识不太明白的，我们会有业务员提供一个询问、咨询的免费途径，作为我们服务的一部分。今年还会加大在广告方面的投入，包括网站建设、户外广告、报纸等等。

阳光置业公司的每一位员工努力为客户提供最专业、最完善、最快捷的服务。秉承“诚信、专业、阳光”的经营理念，不断整合资源，全面打造以客户为中心的企业，立志做中国最优秀的房地产综合服务商。

丘伟和他最喜欢的收藏品

谁赢得客户谁就赢得未来

【搜房网】您怎么看同行中的竞争对手？

【丘伟】我觉得不论公司的大与小，都应该处在有序的竞争，良性的竞争上，而非恶意的、诋毁他人、或是以降低佣金的手段去抢别人客户的竞争，这些都是不健康的行为，到最后都是害人又害己。竞争是在服务质量、品牌意识这些方面来竞争，以此取得竞争的优势。

【搜房网】您又作为这个领军企业的领导人，您对这个行业有什么看法，对这个行业的发展有什么看法？

【丘伟】我认为房地产行业在深圳的会保持非常高的增长率，随着政策方面市场化程度越来越高，再加上深圳是全国房地产发展的起源地，也可发说是起点，代表了全国房地产行业的风向标，成为了一个标志，所以我认为在深圳也要及早进入这个行业，抢得先机。同时也能学习到一些最新的、最先进的管理经验。地产中介这个行业，在香港和国外都是非常规范的行业，在中国应该来说在规范化迈出的第一步，这也是从深圳开始的。深圳的三级市场会向有序竞争这个方向发展，同时也会淘汰掉一些实力不强、服务不佳、素质不佳的公司。

【搜房网】有没有你的客户没有买你的房子感到后悔呢？

【丘伟】对我们的服务来讲，到目前为止，我们还没有接到对我们的服务不满的投诉。当然了，客房在买房的选择上面，是不是选择这套房子而后悔，那就只有他自己知道，我们只是充当一个桥梁的作用，站在客户立场上推荐最适合他们的房子。

在行业的竞争上，就阳光置业自身而言，丘伟表示会尽量避免同行业的非良性的竞争。作为一家房地产经纪公司，应该应积极的维护市场处在有序的竞争状态中，打开中介行业局面，用服务质量、品牌意识来参与竞争，这样市场必定会迎来一个新的高潮。

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责任编辑/sz_ershoufang

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