刘军:“国六条”对三级市场是一个重大利好消息

http://esf.sz.soufun.com搜房二手房网 2006 年6 月9 日房地产门户-搜房

[摘要] 星彦地产副总经理刘军主持人梁梅：可能有一些嘉宾名字我不一定说出来。我想听一下星彦地产刘军先生的看法，您对中介企业如何面对新政下的市场有什么样的言论？刘军：前面几位都已经谈了很多市场中的数据，星彦地产的

星彦地产副总经理刘军

主持人梁梅：可能有一些嘉宾名字我不一定说出来。我想听一下星彦地产刘军先生的看法，您对中介企业如何面对新政下的市场有什么样的言论？

刘军：前面几位都已经谈了很多市场中的数据，星彦地产的出发点是来自他本身出身的问题，星彦地产不光做开发，也做一手楼代理、也做二手楼，还做建筑设计、物管。

第一个问题，户型今后如何设计的问题。目前90平米算不算公摊面积呢？两套打通怎么办呢？我相信在座所有想买大户型的客户都关心这个问题。现在我们建议150平米以上客户是持有，90平米以下的客户建议抛出。90-120平米的客户建议观望。这个政策出台后，在座诸位所有居住习惯都会涉及一些限制和干扰，今后你住Townhouse、别墅，隔壁居住习惯是90平米，他跟你的习惯就不一样。物管公司会面临这种普通客户增多而去满足普通客户。

国家为什么出台这个政策？三个问题，第一，人民币汇率破“8”问题。第二，股市从去年6月份到现在升幅超过50%。第三，关于楼市，从04年开始，最早碧海云天大户型从02年就开始悄悄热卖了。这个很像日本80年代广场协议签订的时候，这个涉及到日本10年经济快速增长到90年代泡沫破碎带来整体10年经济箫条。

为什么先谈这个，现在中国金融一体化，首先要纳入全体经济来看这个问题。再看我们中介，从中介这个层面来讲，从星彦地产角度来讲我觉得充满了机会。因为中原、世华地产都做老大了，我们要想想怎么做的比他们强。像蒋飞说的你可以选择留下来。我觉得这个行业会筛选的更有意思，更规范、更专业。从“国六条”来讲，第12条对三级市场是一个重大利好消息，只不过没有详细说明怎么一个利好。如果市民面对的是一帮敬业队伍、规范的市场环境，我相信对所有人，业主、客户、从业人员，是一个三方共赢的局面。

主持人梁梅：您认为只要市场规范了，别人就会来买卖。

刘军：市场不规范他照样会买卖。只不过他是什么心态。这里面两个心态：第一，业主什么心态。第二，从业人员心态。说心里话，5月份天气大家都挺郁闷的，下了一个月的雨，像刚才张总的说法，天晴了什么事都好做，天不晴，大家都在猜测的时候这是最难做的时候，天晴了市场是很好做了。

主持人梁梅：还是想请教一下，刚才您说建议二手房90平米以下的就抛出，90-120平米的观望。150平米以上的就持有？

刘军：我举几个例子，第一个，卓越的浅水湾，在同片区定位1.6万，略微高了一点。为什么呢？第一，推出的量。对产品有信心。半岛城帮这么好位置才1.5万，这是片区成就了它。这是科技南一个旺区。现在房子都是1.1万、1.2万，市场决定了它的价格。第二个，金域兰湾三期。这个房子是中原卖的，昨天我去看了一下均价，因为他的户型在118-120平米，他户型就是持有的户型，他肯定就吊起来卖。刚才张总说了一个准确的道理，这次政策其实又让社会资源、财富重新分配，让更富的人更富。如果你们关注一下，波托菲诺卖的房子，一共15套别墅，最高的定价大概到7000万，最低的也要3000万。世联可能也参与了这个事情。高价最高卖到11万单价，最低也不会低5万。据我所知一共23个客户，最多的有人会拿出1500万做定金。最后抽签抽到的9位同志买了15套。大概是这个情况。越有钱的人对这件事情根本不在乎。刚才戴德梁行的同事已经说了根本不在乎，把谁干掉了？真是把没钱的人干掉了。深圳市场跟上海不一样，深圳空置率不高，所以这个市场目前还是健康的。但是如果换到其他城市，可能就是有问题的。