顺驰深圳总经理宋华永—发展历程与市场理念(图)

http://esf.sz.soufun.com搜房二手房网 2006 年4 月26 日杨丽娜房地产门户-搜房网

[摘要] 顺驰(中国)不动产网络集团深圳公司总经理宋华永顺驰刚刚进入深圳时，业内纷纷高呼“狼来了”，然而从04年12月进驻深圳到现在，顺驰表现得并没有想像中那样咄咄逼人，反而更像是一只温顺的老虎，究竟是什么原因

顺驰刚刚进入深圳时，业内纷纷高呼“狼来了”，然而从04年12月进驻深圳到现在，顺驰表现得并没有想像中那样咄咄逼人，反而更像是一只温顺的老虎，究竟是什么原因让顺驰放慢了脚步呢？带着重重疑问，开始了我们的采访……

顺驰的发展历程——战略转型

【搜房网】2005年顺驰走得比较曲折缓慢，回顾2005，您觉得顺驰进展缓慢的原因是什么？

【宋华永】从04年12月份开业到去年年底，顺驰开了20家地铺，一年之内开20家这个速度其实在市场上比是不慢的，但是为什么感觉慢了呢？因为我们了解顺驰的速度，通常一年都要开50、60家，这就跟我们集团内部发展要求比还有点慢。

原因有两个方面，第一，05年我们在战略和方向上出现了一些偏差。顺驰的基本运作模式是连锁共享模式，它是完全区别于独立操作的模式，去年我们在连锁共享模式和独立经营模式这两种模式之间徘徊，这种徘徊就耽误了自己的发展。

第二，05年我们没有自己的战略方向，包括发展的规划、团队要求，以及业务主线。去年虽然在提“限时代卖”，但并没有推起来，真正的“限时代卖”是在今年3月份刚刚开始的。我1月8号来到深圳，第一个季度都在进行调整，包括方向的重新明确，连锁共享模式重新打造，操作习惯、操作流程的重新梳理。连锁共享模式它不是一句话，它是体验在操作当中的，体验在资源的获取、处理、维护，包括销售模式，员工的理解和认识，操作习惯，人员的成长、人员的招聘等等一系列东西。所以第一季度我们叫做战略转型期。

同时，顺驰的员工要符合我们的战略定位，文化要求，我们要打造我们自己的队伍，在这样的情况下，我们必须要制约业务主线。现在我们的文化，我们的连锁操作模式又重新回到我们的主线，整个团队的建设、团队的标准、团队的要求回到我们主线，我们的业务逐渐地清晰，这是通过第一个季度调整完以后的收获吧。

回顾了2005，总结教训，找出原因后的顺驰在06年又将会有怎样一番作为呢？顺驰重震雄风有拐点又会在何时出现呢？

【搜房网】在这个战略转型期，您方便透露一下第一季度顺驰的业绩吗？

【宋华永】和整个市场比较的话，业绩是非常不理想的。但和我们的历史数据比，我们在这么大的调整当中，我们第三个月的业绩是前两个月之和，第三个月我们站到了历史的最高点。

【搜房网】据了解，深圳顺驰去年一年属于小额亏损状态，今年一季度您已经做了大的调整，您预计扭亏为盈，会是在什么时候出现？

【宋华永】早的话在5月份，晚的话在6月份。我们现在的业务操作模式、销售模式在转变、磨合和调整，领导干部的企业文化操作模式，也在逐渐地强化和提升。

【搜房网】顺驰扭亏为盈以后，下半年会不会有大手笔的动作？

【宋华永】下半年就会有大规模的动作了。在6月底的时候，整个规模要达到30家地铺，第三季度和第四季度的发展速度要快很多。

【搜房网】预计到今年年底，顺驰会达到多少家地铺呢？

【宋华永】预算是在50家左右。在连锁共享模式下，尤其在深圳这个市场上，我感觉前期就是一个突破的过程，突破了一个拐点以后，发展速度就非常快了，这是连锁共享模式本身的特点。

【搜房网】宋总是否方便透露一下开一家地铺成本大概是多少？

【宋华永】顺驰一家地铺的成本在7万到8万之间。因为我们单店人少，一个店的人大概是6到7个人。

【搜房网】预计深圳顺驰会用几年时间做到行业翘楚地位？

【宋华永】做老大的追求得结合实际发展，要看市场。现在的规划还是企业怎么能够挣钱，能够生存，然后才是快速发展，为突破打基础。

“做老大的追求得结合实际发展”，宋华永是有雄心的，目标是明确的，同时，他又是实际的。每个人心中都会有自己的理想，理想和现实结合起来，就会让你前进的步伐更加坚定有力。

认真回答记者问题

顺驰的市场理念——靠自己

【搜房网】您怎么看同行中的竞争对手？

【宋华永】要向他们学习，但根本还是要靠自己。什么是根本的东西呢？根本的东西就是企业文化，运作模式。顺驰有自己的文化，还有自己的连锁共享模式，我觉得这和其他公司不一样的。顺驰的企业文化来源于实践，又指导实践，它是我们的核心竞争力。我们目前一直在做的就是全国企业文化的拓展和经营模式的拓展。

【搜房网】能不能把这一点归结于顺驰区别于其他同行业的优势呢？

【宋华永】目前这种优势表现得还不是很明显，需要一个过程，但是这种优势迟早会转化成胜势，这是实践的过程。第一，从行业和市场的发展趋势来看，团队的作用越来越大。第二，小企业一定要有技术，大企业比拼的是文化。从企业诞生那天开始，什么样的文化，什么样的理念，就决定了这个企业是什么样的格局，包括有什么样的胸怀，也决定了企业到底有多大的发展空间。

【搜房网】您觉得深圳市场和内地市场有什么区别呢？

【宋华永】这个差别比较大。第一，内地的市场是半竞争状态下的市场，而深圳就属于充分竞争环境，激烈程度不一样。第二，深圳发展比较早，一些大的公司从成立到现在十几年了，时间更久，这种影响力、客户资源占有程度，忠诚程度和内地是不太一样的，这基本上形成了品牌的优势。第三，港客和投资客比较多。港客的消费理念和内地的肯定不太一样，港客现在接受港资的企业比较容易，我想这也是一个过程。这就是我们前期进来面临的一些问题，就是差异问题，我们要做到这个市场真正结合我们企业自身的优势，发挥我们的优势，我们绝不做跟随者。

“我们绝不做跟随者”，一句话道出了宋华永的企业理念和战略思想。

责任编辑/sz_ershoufang

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