满堂红置业董事总经理何伟生：满堂红的发展战略

http://esf.sz.soufun.com搜房二手房网 2006 年3 月31 日杨丽娜房地产门户-搜房网

[摘要] 俏皮地回答我们的提问满堂红的发展战略2005年3月28日经国家工商总局审核同意，批准满堂红（中国）置业有限公司正式成立。原广州满堂红置业有限公司将正式更名为满堂红（中国）置业有限公司广州分公司，这意味

满堂红的发展战略

2005年3月28日经国家工商总局审核同意，批准满堂红（中国）置业有限公司正式成立。原广州满堂红置业有限公司将正式更名为满堂红（中国）置业有限公司广州分公司，这意味着满堂红外拓业务发展计划正式全面启动。

主持人：到今天对外拓展业务发展计划已经实施一年了，现在这个计划进行的怎么样了？

何伟生：来到深圳是第四个城市了，广州在去年7月份开了佛山，9、10月份开东莞，然后今年1月份开始筹备深圳，1月19号公司注册成立，3月20号开了第一间店。我们05年年初把广州满堂红改成满堂红（中国），然后花了差不多半年时间看全国各地市场，也不是说很有计划的看，主要关注大城市的市场，比如北京，上海，后来开始选择先做珠三角，所以我们考察了大概4个来月时间，然后开佛山、东莞、深圳。

深圳满堂红的设立，有这样几个层面的考虑。首先是基于对深圳经济强劲发展看好。深圳是全国商品房开发最早的地区之一，20年的发展不仅积淀下了大量的二手房房源，而且行业的市场化发育程度也是全国最高的地区之一。深圳领先全国的强劲的经济增长为深圳二手房市场的持续健康发展提供了强劲的动力。也正是看好深圳移民城市经济发展的大势，满堂红考虑来深圳需求发展。

其次，是有对深圳二手楼市场的理性判断。满堂红早在04年就开始在全国范围内对各大城市的二手楼市场进行系统考察，最后发现深圳的二手楼市场是相对较规范的市场。对于满堂红这样的专业规范的公司，也只有在相对专业规范的市场环境下才能发挥自身优势。当然，深圳市场的竞争程度也是最高的，但满堂红认为也正是这种市场化的竞争更能适应专业规范公司的发展，更能促进行业的将康发展，也更能从行家那里学到更好的服务提供给我们的客户。

第三，相对成熟的深圳二手楼市场实际上是由一批专业规范的大公司多年来不断推动形成的。满堂红来深圳正是看重这批行家身上成熟的业务运作与经验，抱着学习的心态，来向深圳的同行学习。置身深圳高手林立的二手楼市场，深圳满堂红是最小的一个。但也只有在高手之间才能学到真本领、获得更大的发展。也希望深圳满堂红能够与各行家一起对进一步推动和规范深圳的二手市场起到一点绵薄之力。

主持人：进入深圳后，何总想以怎样的模式打造深圳市场？

何伟生：我没有打算大规模扩张，至少今年不敢这样做。我们只是一个店一个店的开。

主持人：准备到年底开到多少家？

何伟生：希望10家到12家，不强求速度。先了解深圳操作的手法、管理手法，熟悉了这个市场。

主持人：您认为深圳的三级市场和广州的有什么不同？

何伟生：我没有感觉到有太多的区别，但是我没有发言权，因为现在还真的不太了解。我感觉广州和深圳这两个市场还是比较接近的，就是商业化的程度比较高，然后也有相当多的规范操作的公司在市场占有重要的地位。现在还看不出太多的区别，但是还是要不断的了解，现在还没有发言权。

主持人：满堂红怎样有效防止进入深圳以后可能会出现的"水土不服"现象？怎样提高满堂红的抗风险能力？

何伟生：如果出现“水土不服”的现象，要看问题出在哪里，然后自己做调整。我想我们不会把满堂红在广州那套做法马上copy到深圳来，我们来深圳看做的成功公司是怎么做的，他的业务管理怎么样的，我就尽量跟他学。

主持人：您怎样看待深圳的竞争对手？

何伟生：我非常尊敬这个地方的大佬们，我们要向他们学习。

“一个店一个店开，一步一步走”，并没有豪言壮语，朴实的语言已经道出了满堂红稳定中求发展的经营理念。完善的经营理念会让满堂红的路走得很顺畅，学习的心态会让满堂红发展得更健康。

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