运筹帷幄挥洒自如对话长河地产总经理皮锦洲（一）

http://esf.sz.soufun.com搜房二手房网 2006 年3 月22 日邓明莉搜房二手房网

[摘要] 长河房地产经纪有限公司总经理皮锦洲在3月一个春光明媚的下午，与长河地产总经理预约访谈的时间是下午2点30分。赶到长河地产时间刚好，在脑子里迅速扫了一遍自己要采访的问题然后信心满满的走进了长河地产，让我

长河房地产经纪有限公司总经理皮锦洲

在3月一个春光明媚的下午，与长河地产总经理预约访谈的时间是下午2点30分。赶到长河地产时间刚好，在脑子里迅速扫了一遍自己要采访的问题然后信心满满的走进了长河地产，让我明显地感受到这里有着与众不同的风格，整个办公室要用简约来概括。然而，就是在这种有着简约风格的环境中，各种文件的摆设显得有条不紊，透视出一种严谨、和谐的工作方式。

总经理办公室里，坐着这样一个人：他年轻潇洒、精力充沛、朝气蓬勃、充满活力，在与他的谈话中，能够深深地感觉到他健谈、平易近人、思维敏锐、清晰、机智幽默，一点都没有老总的架势，这就是皮锦洲。

年轻潇洒的皮锦洲

团结奋进、敬业务实

【搜房网】：中国有一句古话就是“万事开头难”，您能够说一下长河地产的发展历程吗？

【皮锦洲】：在成立长河地产之前，我也做过其他行业的工作，但是我看到了房地产行业的产业链的发展趋势，也就是市场上所讲的三级市场，这个行业的市场空间比较大，市场已经开始向增值服务方向前进。随着市场的发展，我在2002年9月注册成立了长河房地产经纪有限公司。公司刚成立只有3家地铺，因为当时二级市场主要在罗湖区，所以总部就设在罗湖区金威大厦。经过2002年年底的充分准备，一直到03年的6月份，开始把市场扩展到福田、南山。2004年福田区的交易量成几何性的增长，为了适应市场地迅猛发展，在十月就将公司的办公地点搬到了现在的位置。

长河地产每年都会提前将公司的发展战略做好，03年第二季，长河地产就尝试打开宝安、龙华市场。但是，当时宝安市场与长河地产的经营理念有着差距，当时盛行吃差价，一些不良中介将市场搞乱，长河地产从成立到现在坚持不吃差价的原则。今年可能会准备重新进驻宝安市场，宝安市场也已经开始规范起来，成规模的公司也越来越多。

长河地产在深圳的影响力越来越大，在今年将企业品牌做整合推广，我们的宗旨是做到客户百分百满意，哪怕是咨询，我们都尽可能客户百分百满意，在这个市场里面取得自己的市场美誉度。首先我们追求的就是客户的美誉度，在这个美誉度上面追求长河地产的市场份额，包括我们对待市场的态度也是绝不允许做假按揭，绝不允许我们员工做交易风险，这是对客户和市场的态度。公司是要建立品牌店，然后在做长期的客户服务，可以说是房地产专家型的公司。所以体现在经营业绩上面，我们表示相当重视的。现阶段在制定06、07年计划，05年的计划基本上已经实施完毕。

【搜房网】：提前制定公司的战略，有没有达到预期的目的？

【皮锦洲】：有完成任务，每年都超额完成预期目标。长河地产和企业文化的核心是团结、勤奋、上进，因为有员工的这种精神，所以就能够超额完成。

【搜房网】：在发展的过程中有没有遇到困难？

【皮锦洲】：肯定有困难，每个企业的都会遇到困难，我们遇到的困难并不是长河地产经营的困难，更多的是对政策的理解，也就是我们对企业政策理解和政府制定政策的理解面上的不同。比如房地产这个市场是解决老百姓居住的，是最终的渠道不能靠安居房、廉租房来解决。对市场的政策，应该大力去支持、规范市场。事实上政府也下在这样做，包括像新版合同、二手市场的交易备案等等。比如说我们觉得现在房价比较高的时候，滞后效益低，得到的效果滞后。当然有的企业比我们理解得更好，我们也在积极改进。

【搜房网】：那能不能透露一下长河地产去年的业绩呢？

【皮锦洲】：我们去年大概在3000万左右，只是大概统计了一下。现在我们月度人均业绩大概在一万五左右，符合了我们这个企业这个阶段的要求。现在长河地产在市场上面比较靠前，讲总量的话可能比有些企业小，今年这个差距将会收缩，今年将保持每一个月开一到两家地铺。

【搜房网】：长河地产的地铺业绩能达到多少？

【皮锦洲】：平均在15万左右。

通过不断的磨练与积累，如今的长河地产早已不是最初的模样，谈到公司目前的发展情况，皮锦洲自豪地告诉我们，通过五年的积累和发展，现在的长河地产已从创业初期的3家地铺扩张到现在的近30家地铺，皮锦洲说这些都是整个团队共同创造的奇迹。

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责任编辑/sz_ershoufang

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