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http://esf.sz.soufun.com搜房二手房网 2007 年4 月26 日 刘惠 房地产门户搜房网
采访人物：丁传林
所属公司：深圳安华地产
兴趣爱好：足球、羽毛球、舞蹈、看书
座佑铭：先学做人，再学做事
工作定位及发展：“专业成就理想”是安华地产公司对每个员工的启蒙词句，我也会以我的专业知识给每一位有需要的人士提供“五心级”的服务(开心、信心、诚心、耐心与恒心)。 我专业我生存，我专业我发展！房地产行业也将是我的终生职业，世上没有十全十美，但我会做到尽善尽美！
初见刘传林，第一感觉：真人比照片帅多了！高高的个儿，笔直的身躯，走起路来英姿飒爽，颇有军人的气魄。浅浅的笑容，让人平添出几分亲近感。
在安华地产的店铺里，年轻的经纪人们，正在各自忙碌着。丁传林带着我们走进会议室，开始了我们的采访。
一，丁传林与网络经纪人
丁传林：网络经纪人为我带来了越来越多的客源
搜房网：你什么时候加入网络经纪人队伍，对你工作有什么帮助？
丁传林：今年三月底。它的好处在于：所有房源都可以在最前面一页显示，容易引人注目；同时，网络经纪人会增加我的客源，最近成交了一套。客户打电话过来，我带他看了房，当时就签了合同，速度快。同时，网络上的客户素质比较高，不会存在跳单。一般我们在门口接了客户，有些客户跟你看了房后，私下却跟业主成交。但是网络上的客户进来找我看了房后，就直接找我成交。
神情专注
搜房网：对网络经纪人，你有什么好的建议？
丁传林：我觉得应该将物业名称、地址、物业用途都写出来。别人在网上只能看到一个价格或者面积，看不到具体用途，就不会去点击。比如说一个写字楼的后面显示了面积和价格，但是没有显示住宅的形式，别人就不会去点击。
搜房网：我们会慢慢改进的，现在就是希望听听你们的建议。
丁传林：总的来说，网络经纪人对我的帮助挺大的。我刚才接这两个电话，客户都是通过网络找到我的联系方式。在网上，我比较偏重于发写字楼，这样成本就会回来很快，客户联系我的也比较多。
采访期间，丁传林的电话响个不停。他说，刚才打电话过来的两个客户，都是通过网络经纪人找到他的。
独立经纪人VS普通店铺经纪人：演绎一种全新的模式
搜房网：听说你们现在非常注重发展独立经纪人，能不能谈一下：独立经纪人和普通店铺经纪人有什么不同？
丁传林：独立经纪人没有底薪，但是提成点很高，65%的提成起，85%封顶，正好和行家那种提成反过来了。独立经纪人是以主人翁的姿态在工作，和公司不再是聘请关系，而是一种合作制。65%起，到85%封顶，这之间有一个跳点。当业绩达到多少的时候是一个跳点。
聊到这儿，丁传林还不忘提醒笔者，如果对独立经纪人感兴趣，可以直接找他谈。敬业精神可见一斑！
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